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谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中，必不可少，我们可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。尼伦伯格指出，当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，人们开始谈判。这里，交换意见& ) Q c D、改变关系、寻求同意都是人们的需要。
谈判行为H c v v J Q是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的1 c @ T f r z、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则7 E U Q x H H B i中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。
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刘必荣《手把手教你做谈判高手》谈判大师23堂课 课程内容目录3 5 1 q f : ` P：
1.掌G m L S握孙子兵法中的这个技巧，沟通、谈判无往不利！
2.谈判没筹码咋谈？诸葛亮提示我们：有没有筹码不重要，重要的是这点
3.谈判陷入僵局怎么办？3个方法让对方让步
4.谈判专家整理的8条技巧与清单，以后再也不担心吃亏了
5.熟人借钱，不想给，怎样既兼顾交情，又照顾对方面子委婉拒绝他？
6.谈判大师独门高情商沟通要诀，让你5分钟搞定所有人
7.除了输、赢、和，谈判还有两种结果，美国人说中国人不敢做第4种
8.谈判时这样说话才能利益最大化，可惜10个老板9个都出错
9.约客户见面，是到公司还是对方公司，到p O P l # }茶馆或g % K e 9 #球场，里面大有玄机！
10.谈判、沟通p ` @ | d r、开会，座位安排有学问！
11.别以为谈判只是一个人的事，真正厉害的j o L谈判高手玩的是配合！
12.谈判桌上有暗号：原来大企业谈判时已经这么玩了
13.如何把店租谈的下调5倍？谈判大师教你绝对成交的7个谈判模型
14.能让r $ ] c G $收益翻倍还能让对方满意的谈判秘诀
15.3个说服技, L R J : e巧，巧妙说服别人，其中一个方法百分百成功！
16.谈判大师3个实用\ ! a ]说话技巧，让你赚钱效率提高100倍
17.谈判时如何开价和杀价？最简单一招，一个表情就能让成交价变低！
18.真正厉害的人可以这样猜出对方底牌
19.教你一招H o b A $ x 4谈判技巧，就能让对方乖乖答应
20.表面看让200，实际上涨300，先破后立才能赢
21.和美国人谈判要小心！他们惯用一招，偷学三国演义却用的炉火纯青
22.离成交只差临门一脚？一大半的跑单都是因为忽略了这个小细节E A l 9
23.5个常用模型，O g ~ w ? n轻松洞察对方X 7 h D @ I I –真实想法，让你在谈判中胜券在握
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