程广见销售谈判与专业回款技巧

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程广见老师曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强)、A m eric aA si a n sun see d s co .(中美合资）、光彩国际（民营);历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理;具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。

在这门课程中，他将结合自己20多年的销售及培训经验，为大家讲解四大客户类型的特征及其应对方法、收款圣经、销冠的左右脑练习等实战总结出的理论及方法等，让你在老师的提炼中成长进步! 

先导片

老师介绍及课程背景

销售人员存在的责任是什么?

面对不同客户要讲不同的话

模块一 降龙伏虎建立关系

测试题一(判断对错)

4中客户类型可以用4种动物代替(鹰羊狐驴)

鹰派客户的5大核心特征及3大应对方法

羊型客户的4大核心特征及3大应对方法

狐型客户的6大核心特征及2种应对方法

驴型客户的2大核心特征及应对方法

鹰羊狐驴分别怎么报价?报价需要注意什么?

模块二颗粒归仓回收货款

用经济学规律解读回款

收款“圣经”:客户的付款习惯是我养成的!

结论:没有收款就没有二次销售的机会

客户拖延货款对企业有什么影响?

解读收款三度:态度、速度、力度

销售的左右脑练习(工具:销售谈判的逻辑技术)

解什么是客户“需要的”,什么是客户“想要的”

模块三 人生的“三见”

人生的三个阶段:见自己、见天地、见众生了解自己的优势(优势由三方面组成)知识如何转化为技能?

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