瑜伽馆这样运营微信群，精准裂变引流、提升5倍成交率！-菲特云

说到微信群，大家都不陌生，社群营销是目前越来越多实体店转型线上的第一选择。

微信群的触达率远远高于朋友圈和公众号，而且场馆通过微信群的内容输出和互动，能赢得更多信任，进而有效促进会员老带新，实现用户的持续裂变。

下面小菲就给大家分享一些瑜伽馆社群营销的实施方案和互动玩法，帮助场馆实现高效裂变引流和精准转化，有效解决门店客流少、营销效果差、会员流失高等难题。

01 确定活动主题，建群

做任何活动都需要主题，这叫师出有名，如果你无缘无故突然拉人进群，没有一个合理的理由，那么对方就会怀疑我们的动机。

给自己的群取一个直观又吸引人的好名字，例如：

XX瑜伽馆五周年感恩送福利

XX瑜伽馆盛大开业回馈客户

纤体瘦身大本营粉丝福利群

XX瑜伽馆端午节抽奖红包群

建好群后，我们首先要对种子用户进行筛选和邀请，将每名员工手下老客户一一通知进群，通知文案可以这样写：

XX女士您好，今天联系您是想分享一个跟您有关的好消息！

我馆三周年感恩回馈新老客户，我们准备了丰富的礼品和惊喜折扣福利，由于您是我们老顾客，特别邀您参加本次感恩会，进群即可免费获得小班课1节。群里没有广告，只有红包雨/礼品抽奖/交流，我们期待您的加入！

将以上话术群发，通知到每一位老客户，然后将带有入群二维码的海报发布至朋友圈，进一步扩大宣传。

02 设计引流活动，裂变拉新

想要让这个社群进一步壮大，有更多人进群参加我们的活动，就需要设计裂变活动，比如北京的一家瑜伽馆，在活动筹备阶段给场馆所有老客户推送了一条活动信息：

只需拉4个同城的女性朋友进群，就可以到店免费体验普拉提精品课1节；如果拉进来的人成功购买入会，那么两人同时获得以下权益：

1、价值988元的七天减肥瘦身包一套；

2、价值298元的品牌料理机一台。

新来的客户同样可以参与以上活动，拉人进群获得礼品。有了这样一套激励机制，感兴趣的人一定会积极拉人进群，毕竟实现起来几乎没难度！

当然，我们在实际操作中，应该根据自己的预算合理规划礼品和领取规则。

03 设计互动活动，社群促活

抢红包是微信群最常见的互动形式，这里给大家分享一种简单又好玩的抢红包规则，既能激发粉丝热情、营造火爆气氛，又能在短时间内裂变大量客户。具体流程如下：

当群内人数累积到200人时，就正式开始抢红包，每周一和周五晚上8:00群里进行抽奖，每次抽奖发三次红包：

第一次手气最佳为一等奖

第二次手气最佳为二等奖

第三次手气最佳为三等奖

一二三等奖，分别可以获得不同价值的引流项目，而其他领到红包的客户都可以到店领取礼品一份。

另外群内除了固定红包活动外，还会不定期发放随机红包，比如群内每满100人就发一次红包抽奖。通过这种形式，第一个群很快就能满员。

针对到店领奖的客户，我们要拍摄记录下现场领奖的小视频发到群里去造势，告知其他粉丝活动的真实性，吸引更多客户到店体验。

当客户进店领奖或体验项目时，场馆的销售人员和瑜伽老师，一定要尽可能的做好服务成交和客户信息的采集，将潜客信息录入到菲特云管理系统，便于后续跟进回访。

04 设计成交方案，锁客转化

以上引流和互动活动，持续做5天，至此群里已经热火朝天了，经过5天的基础培育，老朋友新朋友的信任感都增强了很多。

这时我们需要趁热打铁，做进一步的转化成交，比如我们在第6天互动发红包抽奖送出礼品后，可以组织一场客单价较低的基础拓客套餐秒杀活动，套餐包括：

1、价值498元的月卡一张

2、价值39元瑜伽巾一份

3、瑜伽私教500元优惠券

月卡自开卡之日起30天内有效，打卡满21天报名费用全额返！

第7天、第8天我们做同样的动作。每天通过抽奖引起客户的关注，抽奖完毕之后，进行199基础套餐的成交，到了第二天不断在群内晒客户领取我们奖品的图片，刺激群内客户不断下单，进而实现精准客户的转化。

场馆可以在菲特云管理系统创建秒杀、砍价和拼团活动，然后将活动链接或者营销海报分享至微信群。凡是购买成功或者未付款的客户信息，都将记录于系统后台，便于场馆后期跟进开发。

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